鹇宰詈诵牡氖嵌ㄎ，@是I界的基本共R。定位最鹘y的理框架由~克・波特最先提出――成本I先、差化和利基市龅母鹇。定位成檫^去30年最重要的鹇运枷。
但是，在智能商I的r代，相τ诋a品在市鲋械亩ㄎ，一更重要的定位需要J真考]，@就是企I在f同Wj中的定位，我把它具象地Q樵凇包c--面-w”中的新定位x。
在智能商I的r代，新定位成鹇运伎嫉暮诵。
@定位的x裰灾匾，是因檎诳焖傧蛑悄苌B的方向演化。而一企I在@拥纳B系y中的定位，直接Q定了它的l展E，所以是重要的鹇赃x。
c--面-w的定位
“生B”是智能商I的核心概念，但生B到底是什么？我J，一商I生B就是一f同Wj，是多元角色的s在f同τ鹘y供管理的超越，是平_和多元物N的M合。在新型的生B中，有“c、、面”三N核心角色，而有三N鹇远ㄎ豢蛇x。
“面”即是平_。平_通^V泛B接不同的角色，使之合作f同，同r建立各NC制，促使全局利益化！懊妗钡墓ぷ魇助平_上的玩家V泛接，享受Wj效暮锰！懊妗蓖ㄟ^匹配效率的大幅提升造r值，@是一N全新的商I模式。
淘是典型的“面”！懊妗钡牧⑸碇静⒎我划a品或服盏难邪l能力，也不是市面上的稀缺Y源。其核心r值是Wj效f同C制。
“”是平_上的多商家。οM者碚f，“面”是各N服蘸彤a品的聚合者。在“面”搭建的_子上，真正提供服盏氖恰熬”，是海量的u家。
定位椤熬”的企I的核心工作，是造商品和服，uo客。品牌商都儆凇熬”的范！熬”的d旺取Q于a品本身的，就是性r比，同右踩Q于生a效率和IN能力。大部分“”的核心工作是梳理和化流程，包括生a、IN合作！熬”的定位和鹘y的B2C企I相似，但它最大的差e在于，今天的“”是客，同r一定要W煤谩懊妗钡r值。
“”需要一整套全新的打法。一l“”的鹇，就是利用“面”的各N基A服蘸湍芰，以^pYa的方式快速l展，也就是f，一是充分利用“面”的Wj效；二是M量利用“面”上的Y源和能力，而不是自己花M巨大精力和成本重建O；三是要善于整合“c”淼C。
“c”是每一位服⑴c者。“面”的崛起，必然催生新的“c”，如滴滴的司C、美F的外u配送T、知乎的知R大V、喜R拉雅的V播播主。
有很好生意感X的人，未必擅L大公司的\作。他可以{借敏J的嗅X，在特定rg抓住商C，提供一快速成L的行I最需要的能力。面@拥I者，我ㄗh：其“c”也是一很好的定位！包c”的鹇宰蚝，只需要在高速l展的“面”中lF好的“c”的C。
“c”的Cm大，但@拥亩ㄎ豢简I者的眼光，需要把握rC。同r因壁静⒉桓，挑鹨泊。
“w”是由“面”U融合而生。“面”是“w”的最根本M成要素，在“面”的U^程中，如果有足大的基A，也S苌銎渌摹懊妗，M而形成一日完善的“w”。以淘槔。因橹Ц逗托庞檬翘市龅母，淘孵化了支付。但支付也逐步走出了淘，成了一立第三方的支付平_，并逐u演化成金服。金服l展出多N新普惠的金融服，形成了另外一新的“面”。云算也如此，它的起步是支嗡刑u家的商云，然后逐步衍生出其他的新服。@些“面”互相交e融合，推又Q代，形成一基于互W的新型w。
需要提醒大家的是，^大部分企I只需要考]“c--面”三核心定位！绑w”是多年演化出淼慕Y果，企I家不可能在一_始就x襁@拥亩ㄎ，因此本文不再“w”的定位。“面”向“w”的演化，基本是千|美元市值公司考]的}了。
F在，如果有人再碚椅矣企I下一步l展的鹇}，我一句：“c--面-w，你的定位到底是什么？”先搞清楚自己的能力和愿望，然后Q定：你是具w能力的提供者，是a品和服盏恼险，是市/平_的建O者？@}一旦明_，后面的一系列}便迎刃而解。
生B系y的降S攻
我Α包c--面-w”的框架有所了解后，就能更深刻地理解互W企I相τ鹘y企I的莺卧。鹘y的供在限定的角色和l件之下，注重效率的性化。主往往M其所能垂直整合上下游，以y一的、、|量等，⑾嚓P能（即“c”）{入其控制！熬”化它所控制的所有的c。@是鹘y的\I方式。H上，“”也只能影它控制的“c”。
而一_放的f同Wt不同，其最大的r值是Wjf同所淼木Wj效！包c”可以在一巨大的“面”上@取比鹘y模式下大得多的商C，而F＝，提供高性r比的a品和服，其葸h高于鹘y模式；同r，“”可以按照需求Sr{用“c”的服，增加了`活性及性，而可以提供更好的服，吸引更多的消M者。@又M一步由B圈的繁s和l展，降低所有⑴c方的成本。唯有@拥f同W才能SrF全局B化。
f同Wjτ鹘y的供是典型的降S攻。商Wt的品牌是一非常典型的例子。@拥摹熬”能蛟谳^短rg妊该桶l展，很重要的一原因是淘和微博“面”搭建的交易和IN基A，“面”oWt品牌x能。Wt品牌只需要把注意力完全聚焦于自己最擅L的能力，就是客粜枨蟮亩床、社^的\I以及a品的_l。此外只要{痈鞣N“c”的服，就能虬盐湛焖侔l展的C。
Wt品牌@拥摹熬”能虿嗾腺Y源，@得今日的巨大成功，是因橹悄苌B新的\I。所^降S攻，就是指在互W技g的助下，新平_不啻蜷_^去供的封]Y，{入越碓蕉嗟摹包c”，共同⑴c互。而在升S的“面”中，由于供、需求以指导e增加，大幅促M而非抑制“c”的活力，整合“c”和“面”的Y源的“”的活力也而h大于鹘y行I。
鹘y行I中，家巨^的生a力，就Q定了一aI的整w供o和效率。巨^的封]供形成了大的Y壁。但S著互W的M一步l展，@些行I都芸煜颉包c面w”的f同Wj演化。
“c面w”的共同演化
c面w就是一完整的生B系y，各角色相互依存，共同演化。c面w四者共s互利，在真正的互W生B中缺一不可！懊妗弊畲蟮r值之一是“”找到“c”，促成合作。@拥闹问沟谩熬”的效率于鹘y打法！熬”{借“c”和“面”提供的能力和支持，鹘y供管理w系M行降S打。
“c”c“c”相B成“”，“面”也逐u繁盛。“面”一方面支瘟“c”的繁s，并o“c”x能，另一方面，“面”c“面”引起化W反r，或S也豢成d更多商C的“w”，其菽芡阋_鹘y行I。
未淼纳I，⑹腔ヂW商Iw之g生B意x上的。假如“面”不能提供足蜇S富的基AO施，“c”l]最大的活力并不新，刺激新的“c”和“”出F，更有活力的“面”就可能@些“c”而去，并^去的“面”取而代之。此r，原淼摹懊妗⒙s，成椤靶旅妗敝械摹熬”和“c”，甚至消云散。盛大和v的褪典的案例。支付和微信支付的彩侨绱。
c--面-w的鹇运季S
c--面-w的思考框架o我S多⑹，我Y出四l指гt。
1.τ诮^大多档狞c和，x好合作的“面”是最重要的鹇赃x裰。xα嗣，ζIl展是事半功倍。@是因檎嬲κ滞皇峭，而是大r代的潮水起落。
2015年，商Wt_始走t，在不同的社交平_上百花R放，也有不同的商W站|西Z，如淘、蘑菇街等，都力D拉n最有力的PI意I袖（KOL）。r，部分Wt加a淘和微博，J烧呷蘸蠖⒃阶咴浇。事也C明，淘和微博的Y源和技g逐u整合，a品和蛲，跨平_IN越碓椒奖，平_合力I造愈l渥的Ih境。加盟其他平_的Wt品牌，早就不了。
2.必新的角度思考l是你的κ，l是你的合作伙伴。本|上，同才！包c”和“c”，“”和“”，“面”和“面”，如淘、天和京|、v的商平_相互，不是跟平_的商家。
3. Access（入口）h比ownership（碛校┲匾。鹘y思S{的是χ匾Ya，如供的碛泻涂刂。而新思S{的是影和{度的能力。在Wjr代，越碓街匾牟皇悄碛卸嗌儋Y源，而是能{佣嗌儋Y源。Wt商能l展得@么好，和他能充分{游⒉┖吞，以及社娜嵝怨的Y源息息相P。
4.“升S”不是自然M化，需要胎Q骨的努力。@是物N的演，不是蔚奶嵘，H挑鹜认胂蟮拇，需要鹇匝酃夂馄，需要多Y源的支持，也需要\。最重要的是rC的把握，要抓住c面w化的PIr刻。
“c”“”都要努力利用好“面”提供的公共服蘸途Wj效，而“面”的重要r值就在于x能“c”“”的l展。三者相互依存的l展砹苏生B系y的繁s，@就是智能商I的\行t。所以，“c面w”即是宏^l展的一基本}j，也是Wjr代鹇孕露ㄎ坏暮诵。
--------作者：曾Q