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渠道N售中最重要的三要素是渠道_拓、渠道\I和渠道管控。渠道可以助您更好的I詹季。如今，企I和企I的卧偈误w企I之g的，而是整供上下游所有伙伴之g的渠道，而供a品的核心r值侨绾渭涌炱渖舷掠纹Ig的信息鬟f，以F全渠道的流程化、商化。

由成品的生a完成到M入N售渠道K端，必碛懈咝惩ǖ漠aN及招商布局c服漳芰，才能使企I保持健的市稣加新；ヂW+的本|是以高效整合低效，打通中gh的信息不ΨQ，最大限度放上下游生a，N售，服盏哪芰。而鹘y守f的渠道IN思So疑已不能m下的l展需求。企I如何借助快捷的互W闷脚_F高效的渠道\Ic管控？F上、下I召Y源的大融合c全新布局？@才是在波H云那朗龈斜３珠L久莸年PI。

（一）渠道的碎片化：互W渠道越碓剿槠，多元化。其表F榉种г碓蕉，例如很多的“人C”也成榱恕靶B”，成槿碌那。在@^程中，如何更有造力的新商I伙伴@得INC愠殛PI。以y程c去哪旱恼槔喝ツ航暄杆籴绕鸬闹匾蚴前y程^去不在意的中小代理通^一平_F了一站式在采。如今，很多Bi加盟行I在l展更小更`活的K端N售商，有的甚至是人；商Q批l企I的下游小B有的就是C（人），相互融合。而@些新d的碎片化渠道是未淼男鲁B。渠道越碎片化，越需要借助一好的平_聚合沉淀和\I，才能⑸唐沸畔、加盟信息、涡畔、N售管控、Y金Y算、物流配送等\I起；

（二）N售r反管理：IN鹬歉，最在意的是N售rQ策。Q策者如何可以SrS地查看到本月各S度的N售信息，N售地^排名，商品信息，客粜畔⒑偷^信息。通^有效的N售M一步{N售效的u定，O控和管理。如何使用互W化的I樟鞒太@得K端市鲂畔。我碛辛嘶ヂW化的反通路，便可以K端信息迅速、r、透明地反到部。而部的各N促N、政策信息又可以通^拍D叽a，微信、等工具集成在一起

（三）多渠道整合：如今碜跃上、下及商的渠道越碓蕉。整合多渠道r，我lF公司的所有尉w集，如何形成公司蔚w集中心。

（四）分客羰觯喝缃，]有一大而全的渠道可以包打天下，渠道_始根耸隹羧哼M行分。比如在零售、生r行I，T店的不嘣龆е铝水a品需求的不嘣龆，a品模式一旦化，新渠道就霈F，因此“新a品、新渠道、 IN”的IN方式H槌Ｒ。榇，我要采用多渠道IN，⒁a品o敌碌漠a品，_立伙伴承煌拦δ，⒓分市鲆葡蚧ヂWM行IN。

（五）渠道扁平及多元化：。

以企I橹行，通^、商品、Y金、信息、支付、物流、信J和子商者B接旗下的N商、代理商、批l商、加盟店、商及分公司，再向客，由此就形成了渠道模式B2B2C2X，@X可能是 C, 也可能是 B，互W并未消缇下渠道，而是M一步S富和繁s了渠道，借助于互W，整中叭虻那冷N售蛹M一步于扁平，多元。

典型的}：

1、IN政策y以绦S家一片苦心出_各提升市龇耐V政策，N商s大打折扣。X被拿走了，做的事s]做。

2、N商信心起不懋a品列面越碓叫，每月N量上不去，N商信心起不，叫我如何是好？

3、渠道_突此起彼伏，市鋈绾卧谄胶庵邪l展，

4、S家的L短期利益如何兼？不少N售人To法cN商有效贤，不是用笨拙方法拼命贺，就是榱虽N量一味迎合N商。尤其N售人Tl繁，回款、yr、Z等渠道v史}不嗬鄯e，N商怨四起，

5、N商怎么管控？大的N商很牛，常常{子大_口；小的N商力弱，不愿招兵IR推V品牌。

6、如何各^域N商o跟品牌的l展，D^念， 合作，快速反c有效绦？戆